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金融科技应用如何获得梦寐以求的Z世代

第一代数字原住民Z世代(1997-2012)在全球拥有20亿人口。他们年轻,精通科技,最习惯于在日常生活中使用应用程序,包括金融、支付和银行业务。随着这一代人开始步入成年,他们正在寻找金融科技应用程序来帮助他们获得财务独立51%的Z世代消费者指定一家金融科技公司为他们最信任的金融机构。

因此,金融科技应用程序开发者和营销人员正急于修改他们的产品和创意,以吸引z一代。然而,由于这一代人拒绝“一刀切”的做法,金融科技应用程序必须为用户带来具体而独特的价值,才能吸引Z世代的眼球。我们整理了一份金融科技应用程序可以投资的领域清单,以成功获得这一代受欢迎的人。

为什么Z世代对金融科技应用如此有价值?

尽管Z世代最年轻的成员只有10岁,但他们已经积累了很多财富3600亿美元因为美国人平均将收入的三分之一左右存起来。和十分之六通过使用移动设备进行数字支付,金融科技应用有望从这些可支配收入中获得相当大一部分。

随着z世代的加入,更多的人开始考虑投资和预算。研究62%的18-24岁的人正在进行投资,57%的人已经在使用应用程序进行投资。事实上,在大流行期间,Z世代翻了一倍的时间花在金融和交易应用上,显示出他们对财务状况的真正兴趣。这种健康的投资和储蓄欲望,以及这一代人日益增长的消费能力,使其成为金融科技应用程序追求的关键人群。

金融科技应用向z世代营销的6种方式

如果你的金融科技应用的定位是无缝地满足服务需求,这很好,但可能还不足以吸引z世代的眼球。Z世代在科技触手可及的环境中长大,他们会在应用程序中筛选符合自己身份和价值观的应用。请注意,易用性、速度和完整的功能不是他们应用程序的考虑因素,而是基线预期。

考虑以下建议,如何让你的金融科技应用程序对Z世代有吸引力。

1.提供服务要极致个性化才行

就像艾丽西亚·西尔弗斯通(Alicia Silverstone)的黄色格子西装定义了90年代的热门歌曲《独领风骚》(Clueless)一样,Zer一代手机中的应用程序定义了它们。如今,年轻人正在寻找反映他们价值观的应用程序。怪癖是一款基于个性的理财应用,它把所有营销都投向了Z世代,告诉潜在用户:“给你无聊的老银行增添个性吧”。这款理财应用会通过性格测试和提供财务行为概述,提示潜在用户揭示“真实的金钱自我”。然后,该应用程序将根据测试为用户提供见解,并帮助他们管理财务。

Quirk的应用商店截图显示Z世代的个性化投资组合

2.就金融问题提供教育和建议

根据最近的研究在美国,74%的Z世代因管理个人财务挑战而感到精神压力增加。其次是咨询家庭成员,38.8%的z世代通过YouTube、TikTok或其他社交媒体平台了解个人理财。例如,TikTok上#个人理财#的话题标签已经超过44亿的浏览量#StockTok 14亿点击量。这些数据清楚地表明,Z世代对金融教育和知识的渴望。

如果金融科技应用程序在社交媒体上提供预算、投资、加密货币等主题的教育内容,就可以成为Z世代值得信赖的建议来源。但应用程序也可以提供应用内建议服务,比如预算应用程序薄荷,根据用户的消费习惯提供建议。考虑利用通知向用户建议量身定制的投资计划。

这个应用程序MoneyLion这款手机银行应用超越了社交媒体和推送通知,提供了应用内金融课程。MoneyLion最近合作与面向Z世代的金融知识公司Zogo合作,让MoneyLion的用户无缝访问在MoneyLion应用程序提要内容中Zogo的小尺寸金融教育模块,努力帮助用户“实现他们的金钱目标……并通过超个性化的应用程序内提要改善他们的财务健康。”

3.采用替代支付方式

年轻一代正在提高支付方式的标准,要求应用程序超越信用卡支付方式。只有27%Z一代使用商店信用卡;他们更喜欢借记卡、点对点(P2P)和先买后付(BNPL)的支付方式。在美国,PayPal是最受欢迎的P2P平台,但46%的Z世代也使用PayPal现金应用Apple Pay占44%,Apple Cash占27%。金融科技应用程序的开发者,尤其是那些加密或交易应用程序的开发者,应该研究一下他们可以将哪些支付方式整合到应用程序中,以满足z世代的需求宣布今年推出了面向开发者的Cash App Pay,允许开发者通过一次整合提供所有Square和Cash App Pay选项。

4.让财务管理富有魅力

随着越来越多的年轻人成年,他们正在寻找能帮助他们做出更明智的金融决策的机构和应用程序。开云体育BBIN彩票投资于个性化服务、游戏化学习和面向z世代品牌的金融科技应用可能会比单纯的功能性应用获得更多用户。

储蓄的应用,长时间的游戏奖励,用户可以将合作银行的储蓄账户连接到该应用程序上。然后,用户可以玩小游戏,参加每周抽奖活动,在储蓄账户上累计1000美元。此外,用户可以通过在应用程序中保存和播放获得免费加密货币。

或者从充满态度的应用程序中获得灵感克莱奥。.Cleo被标榜为“没有废话”的财务健康应用程序,它通过动图和俏皮话帮助用户进行预算。这款应用提供了一系列工具,包括由人工智能驱动的“宣传”和“嘲讽”模式,这些模式将奖励或罚款用户,帮助他们实现自己的财务目标。

Z世代Cleo的预算应用程序截图

5.去吧,找个有影响力的人

Z世代可以是不信任来自政府和大型企业机构的信息,而不是从朋友、家人和值得信任的有影响力的人那里听取建议。事实上,这一代人几乎五倍的可能性比41岁及以上的成年人更容易从社交媒体上获得理财建议。进入影响者的时代。影响者是专注于创造与金钱相关的娱乐内容的有影响力的人。

让我们来看看琼斯太太她在YouTube上通过流行文化理财课程提供个人财富增长的可行建议。类似地,前金融顾问汉弗莱·杨也有一个YouTube频道,但他的humpreytalks最近,TikTok上的短视频非常受欢迎,内容从抵押贷款利率到股票税,应有尽有,粉丝超过330万。

成功的关键在于将影响者与你的活动和目标受众相匹配。

例如,英国的金融科技李子开发了一个应用程序,利用人工智能帮助用户储蓄和投资。该品牌与一些有影响力的人合作@mrtradingrobot为“52周储蓄挑战”做广告,该应用程序将在第一周从用户的关联银行账户中扣除1英镑,在第二周扣除2英镑,以此类推,用户最终可以在一年内节省1378英镑。这次运动取得了巨大的成功@mrtradingrobot他的TikTok频道以教育为中心,他的粉丝相信他会按照他的建议使用Plum应用程序进行保存。

6.将公司的价值观融入到你的产品中开云体育官网入口登录不了怎么办

你知道的不止这些吗五分之四z世代在投资选择时是否考虑了环境、社会和公司治理(ESG)因素?这并没有逃过整个金融业的注意,已有100多只共同基金和etf被忽视修改了ESG倾斜。

金融科技应用也在迅速效仿。银行应用程序Bunq在欧洲的z一代中很受欢迎,因为用户每消费100欧元,就可以在两年内种植一棵树,从而实现无二氧化碳排放。投资应用也是如此三倍的为用户提供面向绿色未来的投资机会,从太阳能到可获取的电力项目。

你的金融科技应用代表什么,以及它如何影响你的社区和周边环境,这些都是Z世代会考察的品牌方面。因此,确定应用当前的ESG相关性以及如何在应用的用户和潜在客户中扩大应用的价值至关重要。

ESG上金融科技应用的反思问题:

  • 我的应用程序对环境有什么好处?
  • 我的公司提供了什么社会价值?
  • 我的品牌在数据隐私、法规和合规方面是否透明?

从ESG的角度来看你们的金融科技,你们公司有哪个方面是最强的?如果是这样,那就向它靠拢,巩固你的地位。但请注意:Z世代重视真实性,不会关注那些把自己的品牌绿色化的公司。因此,要真正投资于公司的ESG因素。

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