什么是广告支出回报(ROAS)?
ROAS的定义
广告支出回报(ROAS)是一个重要因素关键绩效指标(KPI)在网络和移动营销中。它指的是在一个活动中每花费一美元所获得的收入。根据投资回报率(ROI)原则，它显示了每项广告费用所获得的利润，可以在较高的水平和更细的基础上进行衡量。无论你是想为整个营销策略衡量ROAS，还是着眼于活动、目标定位或广告层面的表现，这都是衡量和决定移动广告战略成功的关键指标。
如何计算广告支出回报(ROAS)
ROAS可以用一个简单的公式计算:
ROAS =(广告收入/广告成本)x 100
从这个角度考虑:假设你在进行一个广告活动，投入了1000美元，你能够从这些广告中获得3000美元的收益。使用ROAS公式，你可以确定ROAS为3，这是一个非常好的结果。
在确定广告成本时，ROAS的计算变得有点复杂，需要做出几个决定。首先，你需要确定你是否想要追踪在特定平台上的消费金额，或者你是否想要捆绑额外的广告成本。例如:
供应商成本:与你合作的供应商很可能收取广告活动的佣金。
团队成本:你需要花钱雇人来组织和管理活动，无论是在公司内部还是在代理机构。
在ROAS计算中定义“广告成本”的方式将取决于你所运行的活动类型。有时，最有效的方法是只处理准确的广告成本，然后创建一个包含所有附加广告支出的单独ROAS。这样，您就可以看到ROAS作为KPI的每个活动的总体性能和盈利能力。
ROAS和ROI的区别是什么?
如前所述，ROAS指的是广告支出的回报，而ROI指的是投资的回报。当计算ROI时，你要衡量的是一项特定投资的回报相对于该投资的成本。这是对你的净利润和投资的计算，公式大致如下:
投资回报率=(净利润/净投资)x 100
虽然类似但不相同，ROAS旨在帮助广告商和营销人员确定在线或移动营销活动的整体效率，通过计算从一个活动中获得的确切金额与投入的确切金额。一个重要的结论是，负的ROI仍然可以是正的ROAS，因为你的总体投资可能高于产生的利润，但相对于广告活动本身的投资(取决于你如何计算)，ROAS本身可以是正的。
我应该使用ROI还是ROAS?
当创建一个活动或营销策略时，ROI与ROAS并不是一个非此即彼的决定。ROAS的最佳杠杆作用是帮助获得长期盈利能力的可见性，而ROAS可能更有助于优化短期或非常具体的战略。在制定高水平的手机营销活动或策略时，同时使用ROI和ROAS公式是最佳实践。在手机营销中，ROI和ROAS都是营销人员和广告商的关键指标。虽然ROI可以用于衡量整体利润，但ROAS可以帮助你确定一个活动对这些整体利润的贡献。
ROAS如何应用于移动营销?
当你追踪多个活动、渠道和广告平台，并需要监督哪个是最有效的，应该继续获得预算分配时，ROAS在手机营销中是最有用的。我们在上面介绍了ROAS可以在不同的级别和不同的粒度上应用。所以你可能想要计算整体广告支出的ROAS，然后根据渠道、活动和平台来计算，以确定表现最好的渠道，或者最高的盈利水平可能来自哪里。
我们建议在启动任何活动之前计算最小ROAS，以便您能够尽快确定性能是否处于可接受的水平。确定这个最小值有点复杂，这取决于你的应用类型、垂直方向和所处的发展阶段，但它也可以随着利润率和业务支出的变化而保持灵活性。
ROAS还可以与手机营销中典型的其他重要指标和kpi相结合。每点击成本(CPC)、每获取成本(CPA)和每领先成本(CLP)等PPC指标都可以通过ROAS加以补充，帮助广告商在决定如何达到目标时描绘出完整而清晰的画面。
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