案例研究:IsCool Entertainment

IsCool Entertainment是一家充满激情、创造性和创新性的手机游戏工作室，专注于高质量、免费、高度社交的游戏，让朋友们一起玩，分享有趣的体验。

《Garden of Words》、《Bouquet of Words》、《Wordox》、《Belote》和《Crazy 8》等成功的游戏获得了无数的赞誉，每个月都受到全球数百万粉丝的喜爱。

IsCool Entertainment总部位于巴黎市中心充满活力的Montorgueil地区，年轻的新兴人才和经验丰富的行业参与者的结合使IsCool Entertainment成为一个非常特别和有趣的工作场所。

IsCool Entertainment自2017年7月以来一直是阿歇特集团的一部分。

IsCool Entertainment是一家总部位于法国巴黎的游戏发行商，主要开发休闲游戏，专注于文字游戏领域。他们目前最受欢迎的游戏《Garden of Words》已经积累了超过2500万的安装量。

与大多数游戏发行商一样，IsCool的主要目标是最大化用户获取活动的投资回报率。在决定投资哪个营销渠道时，ROI是他们的北极星。他们的商业模式有两种:一是通过在应用中展示广告，二是通过用户在应用内购买获得收入。他们约70%的收入来自前者——播放广告。

近年来，应用内广告已被证明是许多手机游戏发行商的有效盈利策略。游戏发行商清楚地知道他们上个月通过在应用中展示广告赚了多少钱;然而，他们通常不知道哪些用户创造了收益，或者这些用户来自哪里。这是因为该行业的现状是在整个广告网络中聚合广告收入数据。

对于IsCool来说，归因应用内购买是一项相对简单的任务。他们从用户层面直接从苹果App Store和谷歌Play Store获取应用内购买的用户收益数据，并将其归因于推动该用户的活动。然而，当涉及到将广告收入归因于用户时，就有点困难了。鉴于目前的现状，IsCool只能深入了解哪些营销渠道能够在网络、活动、广告格式和操作系统层面推动高质量用户。但事实是，从不同营销渠道获得的单个用户所带来的收益是不同的。有些用户的CPM可能是5美元，而有些用户的CPM可能高达100美元。如果没有这种数据粒度，IsCool就无法根据用户级别的信息优化用户获取策略。

根据MoPub的印象级收入数据调整用户级广告收入是IsCool的游戏规则改变者。这两种解决方案结合在一起无缝地工作，为他们提供了计算用户级别ROI所需的粒度洞察力。与MoPub令人印象深刻的收入数据和Adjust的报告功能，IsCool能够将广告收入直接与提供用户的来源联系起来，并将其与获得该用户的成本进行比较，从而得到最精确的ROAS计算。通过结合用户层面的广告收益数据和应用内购买收益数据，IsCool可以了解每个用户的真实LTV。这使他们能够计算出准确的ROAS，并做出明智的用户获取决策。

通过分析印象水平的广告收入数据，IsCool能够更有效地将预算花在推动高质量广告来源的活动上。此外，由于他们有能力暂停低回报率的活动，他们看到了全球利润率的增长。