移动应用营销人员的应用商店优化的权威指南

为应用命名

就像给孩子取名一样，给你的应用取名也会有很高的风险。你必须仔细考虑用户将如何搜索你的应用，以及它的整体品牌标识。从头脑风暴开始。记下与应用目的相关的单词、短语或双关语。使用同义词词典来扩展你的列表。进行关键字研究(稍后会详细介绍)，看看与现有列表的交集在哪里。考虑你的目标受众的语言，并确保在翻译中不会有任何错误。

接下来，制作一个简短的列表，列出适合你必须使用的30个字符的潜在名称。检查他们是否已经被其他公司注册了商标，以避免未来的法律问题。如果你有时间和预算，在目标市场的焦点小组中测试你的短名单。

在做出最终选择时，请遵循以下几条经验法则:

• 让它令人难忘，朗朗上口。
• 它应该准确地表示应用程序的功能或含义。
• 选择一个容易拼写和发音的名字，这样人们可以很容易地搜索它。

选择一个强大的iOS字幕

如果你的应用将出现在苹果app Store上，你还需要有策略地编写你的副标题，因为这将出现在搜索结果中。这个字段允许你用另外30个字符来区分，提供你的应用的价值，或者突出关键的好处。

你的应用图标

同样重要(如果不是比应用名称更重要的话)的是它的图标。大脑处理的信息90%都是视觉信息，大脑通过处理图像来适应这些信息比文本快6万倍．

当你设计应用程序的图标时，请记住它将出现的所有位置。它应该看起来很好，适合所有这些格式:

• 电话主界面
• 手机设置
• 应用程序商店
• 搜索引擎结果

在开始之前，确保你已经完成了竞争对手的研究。你可能会发现大多数，甚至所有的竞争对手在他们的图标中使用相同的原色。这可能是由于颜色的心理。例如，许多金融应用程序的图标都是蓝色的——一种与信任和可靠有关的颜色，或者绿色的——一种与金钱有关的颜色。另一方面，许多食品应用程序在图标上使用红色和橙色，这些颜色被证明能增加食欲。

在为自己的应用做决定之前，先研究一下你的竞争对手正在使用哪些颜色，并深入研究颜色心理学的复杂世界。你甚至可以决定使用与竞争对手不同的对比色，以便在搜索结果中脱颖而出。无论你选择什么颜色，你最终都会想要遵守这些最佳实践:

• 让它简单、独特、有吸引力。
• 它应该是立即识别。
• 保持它对不同设备的可伸缩性。
• 使用图形而不是图像。
• 在设计中体现应用的关键元素。
• 只有在绝对情况下才使用文本至关重要的你品牌的一部分。
• 为了便于识别，在所有平台上保持一致的图标。

完善截图

另一个重要的应用视觉表现形式是截图。开始的时候问问自己这些问题:

• 我的应用程序是竖屏模式还是横屏模式使用最多?你的截图的方向应该与这个答案相匹配，并且应该是一致的选择只有肖像或风景。
• 我想通过截图讲述一个故事吗?这与带有故事情节的游戏非常相关，但也适用于其他垂直领域。如果你的回答是肯定的，你就需要更仔细地考虑截图的顺序。一些应用程序选择创建一个长横向图像，并将其划分为纵向屏幕截图的维度，以创建无缝滚动体验。
• 我是否需要本地化这些截图?如果您活跃在多个市场，或者希望扩展到多个市场，请记住，您将需要本地化此图像，如果您使用代理来获取资产，则成本将更高。

有了这些问题的答案，你可以继续，同时遵守这些最佳实践:

展示应用的最佳功能

选择突出应用程序的独特之处并吸引潜在用户的图像。专注于他们可能在其他应用中找不到的功能，比如直观的设计元素或独家内容。确保你展示了你的应用在使用!把你最好的截图放在前面的位置。

质量至关重要

你的图片应该看起来专业且高分辨率。它们不应该看起来模糊、像素化或设计廉价。你可以如果你预算紧张，可以使用便宜或免费的设计工具，但你的屏幕截图的最终质量应该反映你的应用质量，因为这是消费者将两者联系起来的方式。

让它引人注目

设计应该是干净的。它将在移动设备上观看，所以过多的文本会降低屏幕截图的可读性。使用充满活力的颜色来吸引眼球，坚持你的品牌指导方针，创造统一的感觉。

最大化的可见性

利用你所拥有的每一个机会去展示你的价值并转化潜在用户。这意味着苹果App Store中有10张截图，谷歌Play Store中有8张。

如何让你的描述成为佼佼者

我们将在下一节中深入研究关键字策略。现在，重要的是要记住，你的简短描述在App Store上限制在45个字符，在谷歌Play Store上限制在80个字符。这是用户在点击“阅读更多”之前要阅读的文本。把它当做你的电梯游说。它应该简洁，吸引眼球，用一句话来推销你的应用。

对于较长的描述，您将有4000个字符来处理。这是你深入挖掘应用与竞争对手区别之处、展示其关键功能并发挥创意的机会。你的描述应该回答这样一个问题:“你的应用能解决什么问题?”

字符数不是你唯一的考虑。格式在消费者从你的文章中获取多少信息方面起着巨大的作用。保持章节简短，并使用列表为读者分解概念。这不是一个包含url的地方，因为用户不能点击它们，也不能从您的描述中复制并粘贴到浏览器中。您将无法在描述中格式化文本;如果你需要区分标题，使用大写字母而不是符号，这样你就不会占用你的字符数。

不要低估分类

为你的应用选择类别是一个战略性决策。在iOS上，你可以选择主要类别和次要类别27个类别选项．只有您的主要类别将显示在您的列表中。游戏应用程序可以从19个子类中选择两个。

在Android上，你只能选择一个类别32个类别选项．但是，你也可以在谷歌Play Store上选择多达五个标签，其行为类似于苹果的次要类别。

在决定哪种类别最适合你的应用时，首先要考虑如果用户按类别搜索，他们将如何导航到你的应用。然后，评估该类别有多少竞争对手，以及你的应用是否有可能在现有竞争对手中排名靠前。选择竞争不那么激烈的类别可能会提高应用的曝光度。

缩小范围。在这一点上，你将有大量的关键字可供选择。那么你到底会在有限的角色数中加入哪些角色呢?在这里，您可以确定哪些术语具有高搜索量但中低竞争．首先，选择最相关的例如，你可能有一个音乐应用，但如果你不提供这种类型的音乐，就不要使用关键字“嘻哈音乐”。

然后，使用上述工具，根据你的目标区域进行过滤，并收集以下关于你编译的关键字的数据:

• 体积:关键字被搜索的次数
• 困难:有多少顶级竞争对手已经在使用这个关键字
• 前位置:哪个应用程序出现在搜索结果的顶部

某个特定的关键字可能具有很高的销量，但如果行业中的大型玩家在该关键字上的排名很高，那么将该关键字添加到自己的列表中就不太可能让你的应用占据这个令人垂涎的位置。你需要有策略地寻找具有较高容量但较低难度的关键字。

在哪里使用关键字

你可以，也应该在几乎所有可用的文本字段中添加关键字。然而，苹果应用商店和谷歌Play商店之间可用的字段将有所不同。对于每个应用商店，有些字段会影响排名，而有些则不会。不同应用商店使用关键字的方式也不尽相同。例如，谷歌Play Store对在应用程序的文本字段中重复主关键字的页面进行排名，包括在长描述中最多重复5次。

让我们先来看看App Store。你将有一个名为“keywords”的专用字段，限制在100个字符以内。在排名算法中不考虑描述，但关键字对于消费者有机地找到你的应用仍然很重要。相反，你应该将关键字策略集中在iOS应用的标题、URL和副标题上。

在谷歌Play Store中，你可以在标题、短描述和长描述中添加关键字。

成功应用商店关键字优化的主要技巧

有了解决疯狂问题的方法，现在就可以考虑关键字优化的注意事项了。

做

1. 跟踪性能。一旦你的关键词列表上线，要注意你的关键词排名如何，你的竞争对手正在做什么改变，这样你就可以从战略上优化你的文案。
2. 使用数字而不是拼写出来的数字。这样可以节省字符数，而且消费者在搜索时更可能使用数字而不是单词来表示数字。
3. 在应用标题中插入最有价值的关键字。这是你的黄金机会。充分利用它。
4. 使用较短的关键字。包含更多关键字意味着你将获得更多排名机会，所以确保包含更多短字符关键字以最大化你的列表潜力。
5. 本地化．关键字应该针对你的列表区域进行研究。如果你的应用出现在多个地区，你就需要针对每个地区分别进行研究和优化。
6. 避免使用特殊字符。除非它们是你的品牌中特定且重要的部分，否则不要包含诸如散列(#)或@符号之类的字符。

不

1. 关键字的东西。你绝对想要最大化你的角色数量，并战略性地整合关键字。然而，如果你的位置听起来不自然，是随机的，或者只是似乎没有无缝地融入句子的上下文中，它就会给你的观众和算法带来垃圾信息。阅读:你的排名会更低!
2. 在App Store的关键字之间使用空格。它们会减少你的字符数，并且对技术分离关键字毫无帮助。相反，使用逗号。
3. 不断修改关键词。给他们时间去工作。一旦收集了足够多的转换性能数据，就可以进行相应的优化。
4. 重复关键字字段中的关键字．例如，如果你的应用是关于象棋的，你就不需要包含“象棋游戏”、“策略游戏”和“经典游戏”等关键字。相反，你可以使用关键字“game”与以下关键字字符串:象棋，策略，经典，游戏。
5. 使用过多的高容量关键字．你会发现在低容量关键字的高排名中更成功。
6. 包括受保护的单词和短语。不要使用商标术语、名人姓名或其他未经授权使用的关键字。来自苹果自己:“这是App Store被拒的常见原因。”
7. 在宣传文字中加入关键词。这段文字覆盖了App Store描述的前170个字符，不会影响你的排名。

下面是每个平台都要记住的一些指导原则。

预览视频创建iOS

• 长度必须在15秒到30秒之间。
• 不要使用设备图像、设备帧或除应用内镜头外的任何内容。
• 使用文本元素，因为App Store上的视频会自动静音播放。
• 创造风景而且肖像的版本。

按设备查看苹果的完整规格。

为Android制作宣传片

• 长度必须在30秒到2分钟之间。
• 限制标题屏幕、logo、过场动画或促销内容的使用。
• 在前10秒内通过应用内镜头展示核心功能。
• 只有前30秒会自动播放，所以把你的核心信息保留在这段时间内。
• 创建您的视频在横向。

查看谷歌的完整宣传视频指南。

利用评论和评级的力量

ASO成功的一个关键因素是了解用户评分和评论。评论为三个核心受众提供了好处:

1. 应用商店算法:App Store和谷歌Play Store都将评论和评级作为排名因素。
2. 潜在用户:应用评论是另一个UA渠道！评级和评论在用户获取中扮演着重要角色，因为它们能让潜在用户在自己下载应用之前了解其他人对应用的看法。随着时间的推移，积极的评级和评论会直接增加下载量。
3. 应用开发者和营销人员:应用评论是了解用户对应用功能、更新、功能和盈利方法看法的重要途径。

在2020年,Storemaven发现评分对转化率的影响比评论大得多。这是有道理的，因为算法可以更容易地用数字来量化应用程序的质量，而不是用传达复杂思想和情感的文字。你的应用的整体评分需要平均最低4.0星对转化产生积极影响。这里是去那里的方法。

一开始要有耐心

当你在发行后解决漏洞和性能问题时，一开始你可能会看到一些较低的评分。这也可能是应用程序通常推出的功能较少的情况，用户很快就会指出他们想要看到的空白。与其气馁，不如根据实际的反馈采取行动。

你也可以通过强调在beta测试中收集全面的反馈来避免这种最初的评级曲线，你可以在发行前采取行动。

如何回应应用商店评论

当有人花时间给你的评论留言时，用回复表达你的感激之情。如果是正面评价，让他们知道你很高兴他们喜欢你的应用，感谢他们使用你的应用并给予高评价。如果他们给出的评价是四星或更低，回复他们提出的任何抱怨。如果你已经对你的应用程序进行了更改，以解决投诉，让他们知道他们可以更新应用程序，问题将得到解决。这些互动也会让其他用户知道你关心他们的体验，并且很容易联系上。

鼓励正面评价

评估在用户体验过程中，用户最有可能获得积极体验的时间，并因此愿意留下积极评价和/或评论。然后，显示一个提示，询问用户是否喜欢他们的体验。如果他们同意了，请他们在相关应用商店留下评论。如果他们说不，让他们给你反馈直接给你的开发团队这样你就可以根据任何建议采取行动。

做出改变

当然，提高用户评分的首要方法就是不断调整应用，培养最佳用户体验。致力于掌握趋势、反馈和bug。

重新开始

对于iOS应用，任何时候你都可以在app Store上发布应用更新重置应用的摘要评级．如果你还在为过去较低的评价而挣扎，尽管最近的更新已经带来了更多的积极评价，那么就让你最近的用户反馈通过重置来说话。在谷歌Play Store中，这一过程被内置到算法中，最近的评级在显示的平均值中占据更大的权重。

添加应用内事件

应用内事件是指应用中的限时事件，如锦标赛、挑战、比赛或直播。事件是将更多关键字集成到列表中的好方法，尤其是季节性关键字。以下是关于应用商店内活动的一些指导原则。

iOS应用的应用内事件

• 一次最多创建10个应用内事件。
• 一次最多发布5个应用内事件。
• 活动可以持续一个月(31天)。
• 根据国家安排开始、结束和发布日期。
• 用不同的语言本地化元数据。

Android应用的推广内容

• 在五种事件类型中选择:事件、重大更新、优惠、交叉或预注册公告。
• 一次发布无限数量的应用内事件。
• 应用内事件显示在主页标签、事件标签、应用列表和搜索结果中。

增加应用程序反向链接的数量

ASO中的反向链接类似于SEO中的反向链接。在这种情况下，它是应用程序商店中应用程序列表的链接。具体来说，为了影响您的ASO，这些链接不应该来自你而是来自社交媒体平台和网站上受信任的个人和公司。根据经验，你的应用的反向链接越多越好，因为它增加了用户访问你的列表的机会。

然而，反向链接在谷歌play Store的算法中也扮演着更重要的角色。你的应用程序的反向链接的数量被用作一个排名因素，以表明你的应用程序的权威。那么如何获得这些反向链接呢?这里有一些开始的策略。

1. 作为客座作者为博客投稿。在博客的适当位置链接到你的应用列表。
2. 向一般媒体和专业媒体发送新闻稿。你可以自己做，也可以通过媒体机构做。
3. 通过赞助或合作与其他公司合作，并要求在任何推广材料上提供应用的链接。
4. 为你的应用创建一个维基百科页面。维基百科具有非常高的域权限。
5. 接触高质量的技术博客或资源网站，(友好而有策略地)请求推荐你的应用。
6. 分析竞争对手反向链接。使用Semrush的反向链接分析工具来输入竞争对手的应用商店列表链接，并查看他们的反向链接来自哪里。你可以有策略地接近这些网站，因为你认为合适。
7. 与有影响力的人合作作为你整体营销策略的一部分，要求他们从他们的社交媒体链接到你的应用商店列表。

季节性优化

应用商店的季节性是指一年中不同时期用户活动的变化，这将显著影响应用的下载量和收益。作为应用营销人员，将季节性因素纳入营销策略非常重要。

不同的应用垂直领域在一年中的不同时间会对安装量、会话或其他应用内部kpi产生影响。你可以自己分析这些数据移动归因，或者你可以为你的垂直领域研究可用的数据。例如，Adjust发布了详细介绍应用趋势的报告情人节，超级碗，斋月，黑色星期五/网络星期一，农历新年，寒假,更多的．

以下是一些季节性的例子:

• 年底的假日购物季为电子商务应用用户带来了更高的消费能力。
• 在夏天，许多人都离家度假，有大量的空闲时间——这是在他们离开家时下载有趣或有用的新应用程序的完美条件。
• 在返校季在美国，学生们经常会使用教育应用程序。

通过相关关键字研究和优化利用季节性机会，针对季节性关键字的应用内活动，并在相关情况下，将季节性活动整合到静态和视频资产中。将这些ASO策略与您的整体付费营销策略结合起来，以获得最大的影响。

通过本土化实现相关性

不要忘记本地化你的应用商店列表。不同的地区将有非常不同的人口、需求、文化和语言。本地化是向用户展示你理解并关心他们是谁的一种方式。针对你的主要目标市场完成市场调研和关键字调研。

让应用获得推荐

在app Store中，你的应用可以在today选项卡和热门榜单上获得推荐。如何才能获得令人垂涎的推荐位置?

用苹果自己的话说，“我们会突出新应用和游戏，以及那些有重大更新、特殊应用内部活动或独家消息、文化或季节性时刻等内容的应用和游戏。我们还会突出独特的故事——例如，一个开发者如何推出一款改变了行业或支持了社区的应用程序的幕后故事，或者展示一款应用程序如何帮助用户解决了一个不常见的问题。”

在选择推荐应用时需要考虑的因素有:

• 界面设计:漂亮的视觉效果和直观的控制。
• 用户体验:功能强大，易于使用。
• 创新:解决用户问题。
• 独特性:与竞争对手不同。
• 可访问性:广泛的用户使用。
• 清单组件:你已经做了所有的ASO作业，你的应用程序的页面真正优化到最好的你的能力。

游戏推荐老虎机应用商店优化还有其他因素:

• 游戏设计
• 艺术与动画
• 控制
• 故事和人物
• Replayability
• 音效和音乐
• 技术性能
• 整体价值

直接联系App Store在发行前8周(对于新应用或更新)让他们知道你的应用为什么应该被推荐。如果你被选中在今天标签上，你需要提交特别的宣传艺术品。App Store Connect会给你发邮件他们的需求为常青艺术品。

你只有5天的时间提交你的作品，所以你最好做一些竞争对手的研究，并在你被选中之前准备好概念。请记住，一旦你提交了文件，就没有回头路了;您将无法迭代、更改或修复任何东西。在你的应用被推荐后，它会保持它的头部图像-为你的列表添加另一个维度。

你也可以付费让你的应用出现在today标签上与ASA，详细如下。

ASO与ASA的结合

苹果搜索广告(ASA)是一种付费广告，当用户搜索与你的应用相关的关键字时，它就会出现在搜索结果的顶部。尽管ASO和ASA存在于两个极端，但它们需要协同工作来推动应用的增长。

ASO对付费用户的影响

UA Manager的主要kpi之一是低安装成本(CPI)。这里的主要障碍通常是应用商店页面的低转化率。因为ASO负责优化应用商店页面以获得最佳转化率，所以ASO和付费UA之间的相互依赖关系是显而易见的。为了从用户获取活动中获得最大价值，你的创意和其他功能必须达到标准，以继续转换过程。

ASO和ASA的关系

ASA允许您建立一个关键字数据库，在那里您可以看到哪些有最高的点击率(CTR)．具有积极CTR的关键词通常会带来更多的转化。所以，如果你使用点击率为正的关键字开展ASA营销活动，你必然会提高应用的排名。此外，App Store Connect将ASA活动视为搜索流量的一部分，这是有机的。

同型装配

当你将ASO和ASA结合在一起时，你将面临被蚕食的风险——当你向那些可能会直接下载你的应用的用户付费时。你可能会蚕食的一个例子是，ASA活动对你已经排在第一位的关键字进行竞价。

品牌关键词在这方面也是高风险的。如果用户在搜索你的品牌名称时，看到的是你的应用的付费结果和有机结果，那么是否值得在付费结果上花钱?他们一开始就非常想找到你的应用，所以他们很可能会忽略顶部的结果，直接去他们想去的地方(你的应用)。

另一方面，当用户搜索你的应用时出现另一个品牌是不理想的。如果他们是你的竞争对手，他们可能会从你那里偷走有价值的用户，即使他们提供的是不同的，这仍然会分散你的注意力，表明他们的出价高于你。

你怎么知道什么时候出价，什么时候避免?一般来说，当你在特定关键字的搜索结果中排名第1、第2或第3时，如果你也对这个关键字出价，你就有蚕食自己的风险。所以，对你目前排名较低的关键词进行竞价通常是一个更好的策略。

通过将这两种策略结合起来，你可以最大化自己在两个方面的成功机会——增加自然下载量，并通过广告活动提高销量。使用ASO，你可以确保你的应用在设计和功能方面从竞争对手中脱颖而出，同时确保它在相关搜索查询中排名靠前;通过苹果搜索广告，你可以获得更复杂的定位选项，如基于位置的定位或人口细分，这可以让你接触到潜在客户，否则他们可能不会有机地发现你的产品。开云体育官网入口登录不了怎么办